京东要开百万便利店 这个计划还能持续多久?

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  相互企业合作一年前一天,一家主要经营酒水产品的京东便利店老板老赵决定不再与京东续约。

  作者周伊雪

  “发展确实缓慢,当初加盟时承诺的服务没能兑现。”他告诉界面新闻记者,马上他的店就会换下红底白字的“京东便利店”招牌。

  老赵是去年参加过一场京东新通路行业会议后决定加盟京东便利店的。在那场会议上,京东的高管向他承诺,加盟京东便利店前一天,从京东的B2B进货平台“掌柜宝”上进酒水,与市场价平价,已经 京东并能提供富有的货源。

  老赵看重京东“正品行货”的品牌效应。在提交申请材料,并交上20000块保证金后,减慢加盟申请被批准。但在加盟有有2个多月后,那此的问题结束了了接二连三地冒出。

  老赵发现,在掌柜宝上供应的酒水产品,货品经常不全,“比如洋河酒,卖得不错,下次还想进就没能了”,“茅台酒卖1499元,答应可不可不都可不都可以 批给我,但后期一瓶全版都是给了,说没能你这个 权限”。另外,价格也过低稳定,有些产品在重新上架时,价格会经常调高。当他向京东相关人员反馈上述那此的问题时,对方往往回应无法除理。

  数次沟通未果后,老赵决定放弃与京东继续相互企业合作。对老赵来说,这不不说是有有2个多艰难的选泽。因为即使在相互企业合作最顺畅的前一天,他从京东掌柜宝进货的金额占店铺整体进货金额的比例也过低5%,而有些供货渠道如厂家、经销商才是大头。另外,终止相互企业合作后,20000块钱保证金也会返还给他。对他来说,这次不太愉快的相互企业合作也不我令他肯定了“电商公司要往线下走全版都是行”的观点。

  没能 的事件肯定是京东公司所不愿想看 的。这家公司近年来正在将“百万京东便利店计划”——“五年时间内,在全国开设超过一百万家京东便利店,其中一半在农村”,作为一项重要战略推进。自京东董事局主席兼CEO王思聪微博在2017年4月份提出该计划后,过去一年半内,京东便利店的开店数量经常位于疯狂增长的状况。据负责京东便利店业务的京东新通路事业部总裁郑宏彦的说,2017年京东因为完成415万家京东便利店布局。

  在给界面新闻记者的书面回复中,郑宏彦全版解释了京东便利店你会做的事情。他表示,京东希望赋能品牌商和小店。“没能 品牌厂商要通过层层上边商,货品并能到小店中,上边成本高、周期长、货源稳定性与精准投放力度全版都是够。京东可不可不都可不都可以 帮助品牌商与小店之间形成快速供应体系,减少上边损耗。一齐,京东通过慧眼大数据系统、行者动销平台、门店标签系统等数字化系统为品牌商搭建精准分销体系,令品牌可不可不都可不都可以 精准投放商品。”

  在京东的设想中,品牌方可不可不都可不都可以 在后台想看 任何产品被卖出的时间、地点和价格,未来那此服务于品牌商的系统甚至可不可不都可不都可以 精准到“一款200ml的洗发水是投装进社区店还是机场店”。对于小店,京东则可不可不都可不都可以 从选品、客源属性上建议,提醒店主了吗补货、补那此货、补那此货。

  为了实现上述目标,京东需用要快速铺开京东便利店的数量。因为只有从掌柜宝进货的小店够多,进货量足够大,数据对品牌方来讲才有价值。很多很多,今年4月份,王思聪微博公开称到年底,京东便利店的开店带宽会从“每周开2000家便利店”提高到“每天开2000家”。

  然而,在疯狂扩张手中,有些那此的问题因为逐步暴露。没能说类似于于老赵的经历在数十万家京东便利店中到底占到多大比例,但在过去一段时间内,关于京东便利店撤店、“倒闭”的传闻确实此起彼伏。这有2个说明,京东便利店在过于快速扩张的过程中,逐渐暴露出来的供应链及运营、管理那此的问题。

  加盟京东便利店线程池不不说错综复杂。提交资料、缴纳20000元-20000元押金后,基本便并能得到开店许可。货架和“京东便利店”门头均需用我本人制作,相当于花费千元左右。在加盟成功后,店主可不可不都可不都可以 从京东的进货平台“掌柜宝”上进货,由京东员工送货上门。根据京东的官方资料,京东便利店的进货量需用占到全店的200%。但在实际操作中,多数店铺远远达只有你这个 要求。

  界面新闻记者在北京市朝阳区随机走访了两家门口有“京东”标识的店铺。其中一家是位于小区门口的过低五平米的小卖店,主要出售零食及生活用品。小卖店老板告诉界面新闻记者,门口挂“京东”的牌子,没能给京东交任何费用,双方相互企业合作仅限于从京东进货,已经 店里进货渠道非常多,“几乎不为什会么会从京东进货”。没能 是约十平米的由小型超市改造成的京东便利店。店主告诉界面新闻记者,“京东的货品有些便宜有些贵,贵的货可不可不都可不都可以 从有些渠道进货,京东不作限制。”至于除了进货之外的有些服务,类似于于收发快件类似于于,都没能开通。

  那此加盟京东便利店的店主不言而喻从掌柜宝的进货比例小,因为在于掌柜宝上提供的货品相比有些渠道(有些B2B电商、线下经销商等)不不说具备绝对优势。有些货品价格高、有些货品不全,远只有够满足大伙儿的要求。

  在主题为京东便利店的贴吧,几位开在县城的京东便利店店主则在抱怨,从掌柜宝进货,过期近期产品一律不退换,这令利润本就十分微薄的小店难以接受。“零售行业最要命的也不我临期商品的退换,举个例子一瓶酸奶成本有2个钱,就赚几毛钱,保质期只有十来天,碰上有有2个多过期卖20瓶都赚不回来。”一位店主说道,目前行业所有供货商都能提供临期商品的退换,只有京东只有。

  一位券商零售行业分析师对界面新闻记者分析称,冒出上述那此的问题的因为在于,京东供应链的强项在3C和数码产品,对于便利店主要售卖的食品、快消类商品则无优势。供应链是有有2个多综合概念,通常因为零售商对供货商、原材料的综合掌控及议价能力。供应链强因为拿货成本更低、品类足够富有且带宽快。

  一家知名投资机构负责新零售的合伙人认为,京东想做供应链,但价格被品牌方控制,很多很多“想给(零售终端)低价也不我见得给到。作为品牌商肯定希望渠道错综复杂,不希望只依赖于某种渠道。它们会扶持我本人的渠道,即线下经销商那此。”

  京东便利店可不可不都可不都可以 成功的关键点在于,与非 能吸引这百万家小店长期加盟,已经 你会从京东渠道进货。对小店来说,最看重的便是京东与非 并能提供优于有些供货商的价值。线下小店从来不缺进货渠道,一位新零售创业企业CEO告诉界面新闻记者,线下因为位于很多很多做B2B供应链的企业,供应链根本全版都是农村地区夫妻女人店的痛点。另外,从京东拿货的价格很多很多用说比别的渠道低。郑宏彦也对界面新闻记者表示,“京东不做价格战”。

  据界面新闻了解,加盟京东便利店的店主的普遍心态,一是加盟成本不高,假使 我本人做门头和货架,也不我必全版从京东进货,另外则看重京东的品牌效应,很多很多你会一试。已经 ,数量庞大的加盟店及难以把控来源的货品全版都是令京东的品牌形象受损的风险。

  比如,京东在加盟条件中要求店内200%无假货。已经 在遍布全国、一半分布在农村地区的百万便利店,京东有有2个人力和管理资源可不可不都可不都可以 做到保证那此店铺中200%无假货呢?实际上,这很多很多用说京东一家面临的那此的问题,前述投资机构负责新零售的合伙人告诉界面新闻记者,另一家电商巨头也在做线下小店,但发现你会加盟的大多数全版都是资质很差的店铺。

  “一年开115万家,甚至百万家,是不因为精细化运营的。你这个 很松散的相互企业合作关系,变换大王旗太容易了。”零售业咨询机构上海尚益咨询总经理胡春才说。

  没能 值得担忧的因素则是,京东计划将一半便利店开在农村地区。而目前你这个 地区因为被社交电商拼多多插上红旗。据拼多多财报,截至2018年Q2前1有有2个多月,拼多多GMV因为达到了2621亿元,而拼多多的用户大多位于四五线城市及农村地区。前述券商分析师认为,那此地区线下零售店的生意都被拼多多抢走了,“(京东便利店)的买家全版都是位于了”。

  前述投资机构负责新零售的合伙人认为,京东便利店的模式可不可不都可不都可以 成功还没能说,企业现在仍在尝试阶段。在今年双11战报中,京东回应了掌柜宝在11月1日至11日期间,累计销售额达到2017年同期的11倍,不过并未回应具体数额。

  京东需用在开店带宽和质量之间寻求平衡。除理供应链及运营、管理的那此的问题,已经 为加盟京东便利店的店主提供更多价值。已经 ,恐怕会有很多的店主如老赵一样,在尝试前一天选泽放弃相互企业合作。